Aprenda como elaborar uma proposta comercial eficiente
Muitos designers no início de carreira possuem muita dúvida sobre como elaborar propostas comerciais eficazes. Neste conteúdo iremos apresentar um modelo de proposta comercial que impressionem os seus clientes.
Uma proposta comercial eficiente vai muito além de falar o que você pode oferecer. Confira logo em seguida a estrutura que uma proposta de sucesso deve conter:
1 – Introdução:
Apresente o seu negócio de forma breve e seja direto.
2 – Problemas:
Apresente os problemas que determinado cliente está sofrendo. É ideal que você conheça muito bem o seu público e saiba identificar os maiores problemas enfrentados por eles.
3 – Solução:
Este é o momento que você vai apresentar o que o seu produto ou serviço prestado vai fazer por determinado cliente. Lembre-se que você nunca oferta um problema, mas sim apresenta a solução para um problema. Você oferece experiências, e não um produto.
4 – Provas Sociais:
As provas sociais são uma ótima opção para convencer um cliente, ou seja, os depoimentos de pessoas que já adquiram os seus produtos ou serviços. Use isso ao seu favor, por que essa é uma excelente oportunidade para transmitir confiança e segurança ao cliente.
5 – Prazos:
Essa é a hora de apresentar os prazos a serem cumpridos para elaboração do projeto proposto. É essencial que você tenha um cronograma organizado, e que em hipótese alguma entregue projetos atrasados. Isso transmite uma grande falta de profissionalismo, e prejudica diretamente o seu negócio.
6 – Resultado Final:
Essa é a hora que você deve impressionar o seu cliente, precisa fazer com que os olhos dele brilhem. É o momento de deixar claro que o que você vai oferecer é a solução para os problemas. Mas tenha cuidado, não faça falsas promessas, ou seja, não prometa nada do que você não possa oferecer. Trabalhe sempre com a transparência e com a verdade.
7 – O que somos:
Nesta parte você pode apresentar mais sobre o seu negócio, conte a história. Mas de forma mais dinâmica, para não ficar chato e cansativo. Você pode falar sobre os valores da empresa, sua missão no mercado, etc. Isso vai do que você deseja apresentar.
8 – Orçamento e Contatos:
Aqui você irá deixar claro os valores dos seus serviços, ou a média, de acordo com cada projeto. E logo em seguida, irá apresentar as suas formas de contato
Em uma proposta comercial é essencial que você seja claro, transparente e direto. Não fique enrolando um cliente, vá direto ao ponto.
Outro ponto importante é que toda proposta comercial pode ser personalizada, apresentamos apenas um modelo comum para quem ainda não domina essa parte. Mas você poderá remover e até incluir pontos que você acha extremamente importantes e que o seu negócio necessita.
E aí, me conta aqui. Você sabia elaborar uma proposta comercial?
